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匯天生物:科技創新,決勝農村市場

時間:2019-11-07   來源:匯天藥業   作者:三明日報三元記者站 楊開長 陳詩宇   閱讀:1024 次   字體大?。?a onClick="doZoom(20)" style="cursor:pointer;">大   默認

  

10月26日,福建匯天生物藥業有限公司老廠房前,擠滿了來自全國各地的500多名匯天生物老職工,幾代制藥人相聚,一同紀念匯天生物創立50周年。
  近年來,匯天生物獲評省“專精特新”中小企業、全國醫藥科技工作先進集體、國家高新技術企業、“八五”國家技術創新優秀獎、省創匯大戶、省技術開發實力百強企業、省級免疫制劑藥物開發企業工程技術研究中心,市、區“納稅大戶”等一系列榮譽。50年來,堅持對生命負責,生產“良心藥”“放心藥”,匯天制藥人不忘初心,筑就一座豐碑。
  專注科技創新,多個主打產品“中國第一”
  匯天生物藥業有限公司,前身是三明制藥廠,始創于1969年。公司廠區占地10.8萬平方米、建筑面積8.7萬平方米,擁有國內先進的生產設備及優良的制藥生產環境。
  作為一家底蘊實力深厚的大型綜合性制藥企業,匯天生物堪稱中國藥企常青樹。公司將科技創新作為第一生產力,聯合全國各高校、科研院所,大力推動新產品開發、新技術引進、工藝技術攻關,新產品研制開發走在福建省及國內制藥業的前列,多個主打產品都屬于國內首家研制開發成功的,生產技術水平及質量標準達到國際水平,個別產品走進國際市場。
  “我們不斷創新標準,現在正與中國藥科大合作,提高藥物質量,優化工藝,降低藥物中雜質,減少副作用?!备=▍R天生物藥業有限公司副總經理郭宗碧介紹,在研發創新的道路上,匯天生物堅持“產、學、研”相結合,每年的研發投入占每年銷售收入的3%以上,通過與高校及有實力的科研機構建立緊密的產學研合作關系,有效利用專家團隊在研發戰略研究、前沿技術研究及基礎理論研究方面的優勢,開展具有前瞻性、戰略性新產品及新技術的研究開發。
  強化質量體系,為健康保駕護航
  藥品質量關乎患者的疾病康復與生命安全,為保證藥品質量與臨床用藥安全,必須建立完善的藥企的制藥質量體系。
  “以質量求生存,以質量求發展,以質量求效益”,匯天生物堅持這一治企方針,在質量體系上實行三級質量管理體系,建立了企業質量內控標準,主要指標均優于國家藥品質量標準,部分藥品指標達到美國藥典標準。
  “優質產品、優良服務,才能贏得顧客的信賴,使企業在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地?!惫军h委書記、工會主席陳偉介紹,經過多年的探索實踐,匯天生物建立了質量管理體系,完善以質管部為中心的質量信息收集、傳遞、處理系統,保證質量管理各項工作標準化、制度化,確保生產各工序產品的質量。
  近年來,公司投資上億元對生產車間、中心實驗室、研發中心進行改造,年設計產能片劑20億片、膠囊劑5.5億粒、散劑1000萬袋、小容量注射劑2億支、原料藥50噸。加大質量檢驗設備、設施的投入,采用現代化的檢測手段,科學、細致地進行原輔料、包裝材料、中間產品和成品的各項檢驗工作,使公司的整體質量檢驗水平有了更進一步的提高。同時,經過持續的創新和改進,建立了一套完整適用的質量檢驗軟件,使各項檢驗操作達到規范化、程序化,“準確、及時、整潔、規范”。公司生產的藥品七個劑型全部通過國家藥品GMP認證。
  布局第三終端,決勝基層市場
  “在現有復雜的醫療環境下,第三終端既是公司的戰略,也是未來醫藥發展的大勢所趨,第三終端銷售工作的開展決定了招商工作的未來?!眳R天生物招商部副總監高睿認為,隨著國家醫藥衛生體制改革持續推進,我國醫藥產品更新換代速度加快,農民生活水平和基層醫療機構整體實力的提升,以農村市場為主的第三終端以其市場空間廣闊、進入成本較小、銷售增長穩定、市場具有排他性,成為市場營銷環節的重中之重。
  “針對農村慢性病發病和患病人數快速增長的現狀,今年2月開始,我們用痛血康膠囊打開農村基層市場,覆蓋共3600個診所,上半年數量同比增長67%?!惫究偨浝硗趿杞榻B,對以痛血康、蘄蛇酶、來氟米特為代表的處方藥銷售,匯天生物堅持走學術推廣之路,對醫院終端實行精耕細作,處方藥業務覆蓋全國3000多家二級以上醫院和基層醫療機構。
  為了打開不同市場,匯天生物加強市場準入制度建設,省區經理為第一責任人,配合公司招標辦,確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工作。強化銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設;加快空白市場開發和擴大直營市場建設,提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控,通過各種學術推廣和專業化宣傳,提升銷售終端銷量。
  匯天生物堅持以“營銷為龍頭”的經營發展理念,以市場營銷力作為引擎,強力拉動企業的發展。公司建立了覆蓋全國的營銷網絡,設立了華東、華南、華西、華北四個大區及30多個省級辦事處和50多個地市級辦事處,形成“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式,市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及產品核心競爭力逐漸提升,為公司規?;?、跨越式發展打下了堅實的基礎。
  “把市場營銷人員帶到生產基地,讓他們對產品有更深入的了解。此外,我們也開展了春蕾計劃、雷霆行動等一系列針對銷售團隊的獎勵計劃?!惫究偨浝碇?、人力資源總監任克斌介紹,今年19月匯天生物銷售收入達1.6億元,近三年納稅均達2000萬元。
  以人才和創新為驅動,以研發和生產為基礎,以營銷網絡為支撐,匯天生物正努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥知名品牌,逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫療于一體,可持續發展的集團化醫藥企業。

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